كمالك لمشروع أو مدير متجر، قد تتساءل كيف يمكنك إيجاد وسيلة فعالة تساعدك في زيادة مبيعاتك.
خاصة في الوقت الحالي، أصبح من الصعب بشكل متزايد زيادة عدد زوار متجرك بسبب المنافسة المتزايدة.
مفاجأة! تم اكتشاف أداة سحرية يمكن أن تساعدك في تحقيق مبيعات أعلى، وزيادة عدد العملاء، وزيادة الأرباح؛ وهي رش الروائح والعطور في متجرك، والتي تعرف باسم “التسويق بالروائح”.
إليك خمسة أسباب تجعل رش الروائح في المتاجر والشركات يساعد البائعين وتجار التجزئة في زيادة مبيعاتهم بشكل كبير.
1- خلق مشاعر إيجابية
بمجرد أن تختار رائحة لرشها في متجرك، سيشعر العملاء بارتباط عاطفي بعلامتك التجارية. وذلك من خلال الشعور المنعش الذي تمنحه تلك الرائحة.
الرائحة الجميلة تبني علاقة قوية بين العملاء والمنتجات. الدراسات تظهر أن حاسة الشم هي الأسرع في استحضار الذكريات، وهي أكثر قوة بكثير من أي شيء آخر في تحفيز المواقف الإيجابية تجاه شيء ما.
كما أن التجارب العلمية الحديثة تشير إلى أن مزاج العملاء يتحسن بنسبة 40% عندما يشمون رائحة لطيفة.
لذا، فإن استخدام العطور والروائح هو واحد من أكثر الطرق جاذبية لجذب العملاء. تم استخدام هذه الطريقة في الإعلان للعديد من العلامات التجارية لفترة طويلة لجذب الانتباه المطلوب، وهي تعمل بشكل رائع في معظم الأوقات.
يعتقد أن بناء مشاعر إيجابية تجاه علامتك التجارية في البداية هو أكثر احتمالًا أن يكون خطوتك الأولى نحو النجاح — والرائحة الجميلة هي الحل.
سيبدأ العملاء في الحديث عن علامتك التجارية ومشاركة آرائهم مع الأصدقاء، وهو بداية جيدة لجعل المزيد من الناس يعرفون عن علامتك التجارية ومتجرك مما يزيد من المبيعات.
2- زيادة الرغبة في شراء المنتجات
عندما يحب الناس رائحة المتجر، فإن رغبتهم في شراء منتج من هذا المتجر من المرجح أن تزداد.
وفقًا لدراسة أجرتها شركة نايك، كانت الرائحة الزهرية في متجرهم قادرة على زيادة رغبة العملاء في شراء الأحذية بنسبة 80% ودفع 10-15% أكثر مقابل نفس المنتج.
هذه نسبة رائعة من المبيعات الإضافية مقارنةً بالمتاجر التقليدية التي تستخدم فقط الطرق التقليدية للإعلان.
دراسة أخرى في عام 2015 أثبتت أن الناس يكونون أكثر تحفيزًا لإخراج محفظاتهم والدفع عند استنشاق روائح قوية.
إليك بعض الروائح المفيدة التي قد تساعدك في اختيار الأفضل لمتجرك:
- الفانيليا
- القرفة
- الخزامى
- البرتقال
- شاي أخضر
- الجيرانيوم
- الفراولة
هناك العديد من الشركات الناجحة في العالم التي تستخدم الروائح كأحد طرق زيادة مبيعاتها بما في ذلك المتاجر العالمية والمطاعم والمراكز التجارية والمخابز.
3- قضاء وقت أطول في المتاجر
رش الروائح الجميلة في المتاجر يشجع العملاء على قضاء وقت أطول هناك.
تخيل نفسك تدخل أي متجر برائحة جميلة. ثم تأخذك روائح رائعة غمرت المساحة بأكملها. ستكون أكثر احتمالًا للبقاء لساعات إضافية مع الشعور بالراحة.
سيتيح لك ذلك المزيد من الفرص للتحقق مما هو معروض على الرفوف وسيجعلك تتذكر زيارة ذلك المتجر مرة أخرى.
تشير بعض الدراسات إلى أن رش الرائحة المناسبة للعلامة التجارية له فوائد، حيث يشجع العملاء على قضاء 20% أكثر من الوقت داخل المتجر مقارنة بالمتاجر التي لا تستخدم الرائحة المناسبة.
4- تقديم تجربة تسوق ممتعة
بطبيعتنا، نحب الأماكن والمتاجر الجميلة. ونستمتع بالتسوق مع أصدقائنا وعائلتنا، لذا عندما توجد رائحة جذابة في متجر، ستكون تجربة تسوقنا أسهل وأكثر متعة.
لهذا السبب، فإن اختيار رائحة لا تُنسى لمتجرك سيساعدك في تحقيق نتائج مبيعات أكثر إرضاءً. لتكون لديك متجر متميز يقضي فيه العملاء وقتًا أطول، يُنصح بأن تأخذ النقاط التالية بعين الاعتبار:
- الراحة
- السعادة
- الراحة
- الثقة
- الترفيه
يمكن تقديم النقاط السابقة لعملائك من خلال الحصول على رائحة مناسبة لمتجرك. وفقًا لطبيعة عملك، يمكنك اختيار الرائحة المناسبة.
5- التأثير على الاختيارات
كل صباح، تنتشر رائحة القهوة الطازجة في العديد من الفنادق والمقاهي لجذب العملاء.
بهذه الطريقة، يؤثرون على الناس لدخول المقهى وتناول فنجان من القهوة. وقد زادت رائحة القهوة مبيعات القهوة بنسبة 54%. يمكنك فعل نفس الشيء من أجل عملك.
بالإضافة إلى ذلك، تقوم العديد من متاجر الحلويات والشوكولاتة برش رائحة الكاكاو في الخارج لتشجيع العملاء على شراء الشوكولاتة أثناء مرورهم.
ربما نشهد ذلك من وقت لآخر. على الأقل مرة واحدة، كانت الرائحة المنبعثة من المخبز القريب تدفعنا لشراء إفطار خفيف أثناء الذهاب إلى العمل.
أو أثناء الخروج مع العائلة، قد تسأل ابنة والدتها لشراء لعبة، لأنها تحمل رائحة الزهور.
تتأثر اختياراتنا في التسوق وإنفاق المال بالمنتجات المقنعة، وتلعب الروائح هذا الدور. تحتاج إلى البحث عن رائحة تساعد في زيادة مبيعاتك بطريقة مؤثرة، تمامًا كما أثرت رائحة القهوة على زبائن المقاهي.
يرجى زيارة موقعنا عبر الرابط أدناه.
TheScentry هو موقع متخصص في إنتاج أفضل المنتجات للروائح والعطور. ستكون سعيدًا بإيجاد رائحة جذابة لمتجرك لزيادة مبيعاتك.
مع TheScentry، زِد من عدد زوار متجرك وحقق مبيعات أعلى.
